Рескладчина Реальный отдел продаж (Михаил Гребенюк)

Dixon

Премиум
Rw6Rcw4.png

2022 год.

Это 4-х месячный практикум для владельцев бизнеса и их команды, на котором мы помогаем создать систему.

Вы навсегда приобретете навык создания системы в отделе продаж и сможете построить новый отдел в другом бизнесе или филиале без посторонней помощи.

Программа обучения:

Стартовый модуль
  • Бонус. Книга «Отдел продаж по захвату рынка»
  • О нулевом модуле
  • Введение. Яма
  • Намерение
  • Личная эффективность
  • Ассистент
  • Поиск ассистента
  • Заключение
  • Бонус. Курс «Антисаботаж»
Модуль 1. Строим «фундамент» и формируем отдел продаж
  • Блок 1. Введение
  • Блок 2. Воронки
  • Блок 3. Ключевой этап воронки (КЭВ)
  • Блок 4. Оффер на КЭВ
  • Блок 5. Саботаж
  • Блок 6. Модели продаж
  • Блок 7. Статистики
  • Блок 8. Инструменты отдела продаж
  • Блок 9. Система мотивации
  • Блок 10. CRM
  • Про WhatsApp в CRM
  • Бонусный блок. Как создавать мощное УТП
Модуль 2. Помогаем нанять правильных людей
  • Блок 1. Подготовка к подбору кандидатов
  • Блок 2. Основы найма
  • Блок 3. Вакансия
  • Блок 4. Подбор кандидатов
  • Блок 5. Собеседование
  • Блок 6. Тесты для собеседований/ финал собеседования
  • Блок 7. Адаптация и обучение
  • Блок 8. Стажировка
  • Блок 9. Папка сотрудника компании
  • Блок 10. Траектория обучения стажеров (дорожная карта)
  • Блок 11. Найм РОПа
  • Бонусный блок. Как найти HR директора
  • Про отдел контроля качества
Модуль 3. Внедряем усилители продаж
  • Блок 1. Структура скрипта
  • Блок 2. Продажи
  • Блок 3. Создание скрипта
  • Блок 4. Upsell
  • Блок 5. Работа с Отделом продаж
  • Блок 6. Точки касания для закрытия клиентов
  • Блок 7. РФМ Анализ
  • Про ОКК
База знаний
  • Выступление Олега Торбосова
  • Павел Лебедев - КП
  • Вебинар: Холодные звонки и проход секретаря
  • Интервью Сергея Азимова
  • Про HH.ru
  • Настройка воронки продаж в AmoCRM самостоятельно
  • Самостоятельная настройка HR воронки в AmoCRM
  • Настройка точек касания в Bitrix24 самостоятельно
  • Про сервис Sensei
  • Как выстроить систему повторных продаж в CRM системе
  • ГДЗ по CRM от команды SimpleSales
  • Как повысить свою личную эффективность?
  • Шаблон с декомпозицией плана на год
Обмен опытом. Записи вебинаров, где участники делятся друг с другом своим опытом
  • Новая форма КЭВа
  • Как разделить основной продукт на два, чтобы оправдать каждый продукт достойным оффером
  • Как покупать клиента дороже чем конкуренты
  • Успешное внедрение чатов и игр в отделе продаж
  • План продаж
Вопрос-ответ с Михаилом
  • Как настроить бизнес-процессы в других отделах
  • Про КЭВ и квал лид
  • Про работу с партнерами
  • Про сотрудников, которые работают давно, про автоматизацию показателей
  • Про мотивацию рекрутера
  • Про мотивацию в период стажировки
  • Как быстрее выйти в новый регион, какую модель продаж выбрать и как взрастить РОПа
  • Как перестроить мотивацию при переходе на новую модель
  • Про мотивацию фермера
  • Как сократить цикл сделки при проектных продажах сложного нестандартного технологического оборудования?
  • Как ускорить работу предприятия, когда всё регламентировано?
  • Про точки касания. Как определить эффективность точек касания? Примеры виджетов для СRМ, чтобы замерить конверсию точек касания?
  • Как конкурировать на перегретом предложениями рынке?
  • Как уменьшить количество "неприходов" клиентов на КЭВ? Проблема: много отказов при закрытии на КЭВ
  • Как построить орг.схему из небольшого числа сотрудников?
  • Как правильно составлять лист ожидания?
  • Хорошие условия для работников, но нет продаж. В чем причина?
  • Как заставить менеджеров закрывать на КЭВ?
  • Процент ФОТа от выручки
  • Мотивация HR директора
  • Почему в отделе продаж сотрудники постоянно увольняются?
  • Как построить удаленный отдел продаж застройщика?
  • Сорвенования между менеджерами в отделе продаж + мотивация
  • Про дашборды
  • Как правильно составлять расписание записи на КЭВ
  • Какой сформировать КЭВ и оффер в транспортной логистике?
  • Стоит ли уменьшать цену клика?
  • Как повысить конверсию из назначенной консультации в очную встречу?
  • Как решить проблему с неуспеваемостью наращивания производства?
  • Увольнение сотрудников
  • Как увеличить рост по постоянным клиентам в 1,5 раза за короткий срок?
  • Разбор КЭВа

Чтобы записаться в рескладчину - пишите в л/с или в комментариях ниже =>
 
Сверху